IAIジャパン・メールマガジン第33号

【Ⅰ】　ＩＡＩジャパン第9回定期セミナー
　　「創業期企業の成功と発展のためのリスクマネジメント」
　　
　　基調講演　「ベンチャー企業の失敗事例に学ぶ」
　　　　ブレークスルーパートナーズ
　　　　　マネージング・ディレクター　赤羽雄二氏
　　パネルディスカッション　
　　　　　　　「事例に学ぶ創業のリスクとその回避策」
　　　パネリスト　　　ＩＡＩジャパン　八幡理事長
　　　　　　　　　　　エンジェル証券　瀬戸監査役
　　　　　　　　　　　御園法律事務所　伊藤弁護士
　　　　　　　　　　　シスマインターナショナル
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　篠田代表取締役
　　　コーディネーター　ＩＡＩジャパン上谷副理事長

　「ベンチャー企業の失敗事例に学ぶ」

　ブレークスルーパートナーズ・マネージングデイレクター　赤羽雄二氏

信頼のおける５名のベンチャーキャピタリストから失敗事例20例の詳細にわたる失敗理由を聴取した。（そのうち17例について現象と問題点を個別に説明）

失敗の理由を整理すると次の通りになる。

・営業力の軽視、営業への安易な態度
・営業目標の未達を放置
・「良い感触」を売れたと思い込む
・売り切るまでフォローしない
・売上債権回収の軽視
・「日銭稼ぎ」の軽視

・自社製品への自信過剰
・商品販売戦略の見誤り
・強気すぎる価格戦略
・他人の忠告に耳を貸さない社長
・競合、特に大企業の動きを軽視

・旗艦店の成功で多額融資をうけ一気に大型出店。環境変化で資金繰り困難・倒産
・1号店の成功後、一気に全国展開、売上未達、高コストで倒産

・希望的観測と事実を常に混同
・いやなことに目を向けない、夢のみ追う
・ビジョンがない。先頭にたって引っ張れない
・部下に厳しく出来ない
・優柔不断、意思決定を避ける

・契約が取れても振込み完了までは「売れていない」ことを社内徹底
・不要不急な支出は後回し
・技術開発だけへのフォーカスは危険、「日銭稼ぎ」も重要
・「いちかばちか」は避ける

・「本気の事業計画」を作成・・・ビジョンをもった本気で取り組める計画を作
成、事業を見切るレベル、方向修正のチェックポイントも決めておく
・計画を確定したら何を差し置いても実行、徹底的に実行管理
・一点集中して成功を積み上げる
・大企業の顧客開拓は期限を区切って進める・・・大企業相手は危険

・高い技術力、あるいは優れたコンセプトを持ち、それを実現して社会に貢献し
たい、顧客の切実なニーズに応えたいという強い意欲を持っていること
・柔軟性。学ぼうとする意欲

・質問を３，４回繰り返し、正確に理解する
（相手企業の問題点が十分把握できるまで）
・アドバイスは実務的・具体的かつ社長・社員が十分理解し、フォローできるレベルまで行う

・コーチング力は問題解決能力が鍵・・問題点、課題をタイプに分けて整理し、それぞれに具体的な解決策を立案・実行できること
・２ｘ２マトリックスを毎日５個、２ヶ月続けると問題解決能力は格段に向上する
・あらゆる課題に対し、素早く仮説を立てる姿勢も重要
・全体の２割の時間で大よその目処をつける。2週間の仕事であればはじめの２日程度で
・その分野で自分が世界一という自負を持とうとすること　

パネルデイスカッション
「事例に学ぶ創業期のリスクとその回避策」

　　　　　パネリスト：　ＩＡＩジャパン　八幡理事長
　　　　　　　　　　　　　エンジェル証券　瀬戸監査役
　　　　　　　　　　　　　御園法律事務所　伊藤弁護士
　　　　　　　　　　　　　シスマ・インターナショナル　篠田代表取締役
　　　コーデイネーター：　ＩＡＩジャパン　上谷副理事長

伊藤：弁護士は「職人の世界」でしたが、最近「ビジネスの世界」になりつつあります。私は「起業支援と再生」をテーマに掲げて「ビジネス」に入りました。創業期に最も大切なのは、赤羽さんが話されたように「熱烈な意欲と柔軟性」だと思います。

瀬戸：山一證券では、企業公開本部長としてマブチモーター、マツモトキヨシ、トステムなどの育成に関わりました。エンジェル証券監査役になって、コーポレートガバナンスとの関わりが深まりました。有望な会社でもある一定時期にくるとガバナンスを無視した行動を始める会社や、筋の良い商品をもっているのにリーダーシップの欠如やデシジョンの遅さでだめになる会社を見てきました。ＣＧはケースバイケースで異なりますが、基本的には創業前からの人間教育です。

八幡：ベンチャーとエンジェルの関係を米国で学び日本でのエンジェル活動を始めました。日本では一度失敗すると生涯付きまといますが、ＩＡＩジャパンを失敗者のセーフテイーネットにして、再生後また送り出すという機能も持たせたいと思います。失敗を防ぐ方法は、会社を作るまえに十分な準備をすることに尽きます。

篠田：三井物産で30年間に数百社と取引し、一社も引っかかりを起こさなかったことを誇りにしています。その後13年間ビジネスソリューションに携わり、社長の資質のチェックリスト（リトマス試験紙と呼んでいる）を作成し、活用しています。　社長の資質がベンチャーの成否の99パーセントをしめます。例をあげると：
・リスクを自分が招いたと考えるうちはよいが、人のせいと考えたらお終い
・自分でチェック出来ない場合には回りにチェッカーをおくこと
・人を信用しすぎる社長は失敗する
・抱え込みすぎる社長は失敗する
・移り気な社長は失敗する

創業者は自分の資質を見て手を打てば、問題点はかなり減るのではないかと思います。

八幡：7年間エンジェル活動をして成功例（上場、Ｍ＆Ａ）は残念ながらまだありません。失敗例には次のようなケースがあります。
・多額な資金をつぎ込んだが、マーケットがそれ以上に伸びたため資金が続かなくなり売却（幸いマイナスは少なくて済んだ・・・見切りも大切と学んだ）
・経営者二人がケンカ・・・直ちに会社を清算・出資者に全額返却
エンジェル活動はサイエンスです。仮説を立てて実証していくことの繰り返しです。

伊藤：資金が続かなくなった場合の行動で、「再び立ち上がれる」ものと「2度と立ち上がれない失敗」があります。
・2度と立ち上がれない失敗・・・給料を払わない
　　　　　　　　　　　　　　　　ヤミ金融
　　　　　　　　　　　　　　　　知人・友人に借金
・再起可能なケース・・・銀行の支援

八幡：・達成できる目標を設定しそれを達成すること
・未達がある場合挽回できるか見極め、場合によっては撤退
忠告を聞かない社長も問題ですが、もしかして忠告が間違っていないか、エンジェルも良く考えてみる必要があります。エンジェル自身のガバナンスです。

瀬戸：リーダーシップ／アカウンタビリテイー／ディスクロージャーの3点がうまくいけば、会社もうまくいきます。だめなら株主権を行使すべきでしょう。

ファウンダーの次に経営のプロを持ってくる例はある。ステージ／ステージによって適切なスペックは異なる。
日本では今のところ「べき論」であって、実際には困難。

・社長へのコーチングはベンチャーキャピタルは十分できない。エンジェルがコーチング能力を身に付けコーチするのが今の日本では現実的な解と思われる。

この度、会員同士の親睦を深める趣旨で、毎月第一木曜日の18時から「IAIジャパン・ハッピーアワー」を行うことに致しました。　海外生活経験者はご存知かもしれませんが、「ハッピーアワー」とは友人や仕事仲間とバーで気軽に一杯！という任意で非常にカジュアルなもので、欧米では一般的に17時から19時ぐらいの時間を指します。　また、会費などは取らず、御自分が飲んだ分だけ支払って頂くキャッシュバー的なものです。　仕事の帰りに１０分でもビールを交わして帰宅とか、その後の会食へ向うとか、などなど。

「ハッピーアワー」は「参加できる人が参加できる時間に参加する」あくまでも任意の場ですので強制は一切致しません。　ただ、メンバー同士のカジュアルなネットワーキングの場として、友人に気軽にIAIを紹介できる場として、など、自由にご利用下さればと思っております。

本来会社近くのパブとかが理想的なのですが、IAIジャパン・ハッピーアワーの「行き付けバー」は事務局のある大門・浜松町辺りが一番適当と考え、大門交差点、国道１５号線沿いのビル２階にあります「KIRIN CITY：　キリン・シティー」にしようと思います。　キリンシティーは外からも目立ちますし、店内もバーセクションやテーブルといろいろあるので好都合です。　

発起人の一人として、私、塚越雅信が出来る限り幹事役を務めさせて頂きます。　また、新メンバーの松田春彦氏、斎藤拓也氏のご好意で両氏と幹事役を持ち回りさせて頂きます。